Cases
支援実績
スタートアップから上場企業まで、幅広い業界の成長を支援しています。
※ クライアント保護のため、一部匿名化しています。
BtoB SaaSKPI設計営業組織構築
リード獲得はできているが、商談転換率が低く受注に繋がらない
アプローチ：営業プロセスの可視化とKPI設計、IS/FS分業体制の構築
成果
商談転換率 20% → 35%、受注数 3ヶ月で2倍
製造業向けSaaSグロースアドバイザリー営業戦略
プロダクトは良いが営業戦略が不明確。ターゲットが定まらない
アプローチ：3C分析によるターゲット再定義、パッケージ提案の設計
成果
Q2契約目標80社に対する戦略を策定、展開率改善
医療系スタートアップグロースアドバイザリーKPI設計
急成長フェーズで資金調達と事業成長の両立が必要
アプローチ：事業計画の精緻化、KPI設計、投資家向けストーリー構築
成果
企業評価額45億円、年間売上4億円確定の実績でリードインベスター獲得
人材サービスKPI設計営業組織構築
行動量管理ができておらず、営業成果が上下する
アプローチ：月次・週次の行動KPI設計、CRMによる可視化、マネージャー育成
成果
行動量の標準化に成功、下期の売上未達を回復
不動産管理営業組織構築KPI設計
顧客管理がアナログで、営業活動の再現性がない
アプローチ：CRM導入支援、営業プロセス標準化、KPI設計
成果
顧客管理100%デジタル化、営業サイクルの標準化完了
建設業営業組織構築KPI設計
営業組織が拡大するも課長教育が追いつかず、情報が上がってこない
アプローチ：キーエンス式のKPI/KSF設計、課長層への研修設計
成果
KPIからKSFへの落とし込みを実施、組織マネジメントの型化