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KPI設計・グロース戦略の無料資料

50社以上のグロース支援で培った、KPI設計・事業成長戦略の実践フレームワークを資料にまとめました。「KPIが形骸化している」「成長の打ち手が見えない」とお悩みの経営者・事業責任者の方は、ぜひご活用ください。

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SFAを入れたのに、誰も入力しなくなった。

導入1ヶ月目の入力率は90%。3ヶ月後には35%まで落ちる——分岐点は入力の厳密さではなく「使われているか」。入力×活用の4象限診断、入力項目の絞り方、推進役の運用まで、営業10人のBtoB企業の設例で追う実務ガイド。書き込み式の運用設計シート付き。

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研修で結果を出すKPIワークショップの作り方

「学んで終わり」の研修と「現場が動き出す」研修を分けるのは設計です。3つの研修フォーマット、独自フレームワーク KPI Growth Model（Volume Design／Quality Design）を軸に、御社の事業データでその場でKPIツリーを組む実践ステップまでまとめた資料です。

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営業にAIを入れて3ヶ月。商談は1件も増えなかった

記録は速くなり、利用率も上がった。それでも商談は増えない——営業AIを「新しく配属したメンバー」として扱い、配属・適性・3層の指標・GO／PIVOT／STOPの判定まで設計する実務ガイド。営業10人×商談要約AIの設例と、書き込み式のPoC設計シート付き。

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KPIの教科書

「KPIって、結局なんなの？」——「指標とは何か」というビジネス以前の基本から、KGI・KSF・OKR・MBOとの違いまで、前提知識ゼロでも読み通せる順番でまとめた入門教科書。ダイエット・マラソンの身近な例やピラミッド図解、KPIツリーの分解実例を収録しています。

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キーエンス流営業日報（外報）テンプレート（Excel）

前日に登録する「事前」と当日中に書く「事後」の二部構成で、上長が訪問前に助言できる形にした営業日報のExcelテンプレート。日付と担当者を選ぶとその日の外報が1枚で並び、展開F/N件数・決裁者接触率・ペア同席率まで自動集計されます。

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OKR週次進捗管理シート

全社OKRと部門別KPIの週次実績を入力するだけで、☀順調／☁要注意／☔遅延が自動判定される運用テンプレート。累積型・水準型どちらのKPIにもプルダウン1つで対応し、四半期開始日を変えるだけで週1〜13の日付も連動します。

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セールスイネーブルメント実装ガイド

コンテンツを揃えるだけでは、売れる人と売れない人の差は縮まりません。イネーブルメントの本体である「型化」と「計測」に絞り、新人育成の6ヶ月設計・KSFの見つけ方・AIツールの置き場所までまとめた実務ガイドです。

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KGI・KPI・KDI・OKR 使い分けガイド

「KPIは動かせる」「いや動かせない」——噛み合わない議論は、同じ言葉で違う層を指していることから生まれます。OKR・MBOという「器」と、KGI・KPI・KDIという「計測系」を切り分け、売上を今日の行動まで落とし込む手順を、6用語早見表・4層分解・使い分けチェックリスト9項目まで含めてまとめた実務ガイドです。

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