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KPIツリー設計 完全ガイド

「感覚論の会議」から脱却し、行動が揃う組織をつくる

KPIツリー設計 完全ガイド
PROCESS DECOMPOSITION
架電数KPI起点
コネクト数中間KPI①
展開数中間KPI②
受注数KGI

受注数 ＝ 架電数 × コネクト率 × アポ率 × 展開率 × 受注獲得率

ANALYSIS AXES
企業規模別
SMB
Mid
Enterprise
チャネル別
引合
展示会
広告
能動
新規・既存別
新規
既存
PDF全21ページ無料

主なコンテンツ

  • ✓なぜKPIツリーが必要か（感覚論の会議から脱却）
  • ✓KGI・KPI・KDIの3層構造
  • ✓Step1｜KGIの正しい置き方
  • ✓Step2｜プロセス分解（架電→コネクト→展開→受注）
  • ✓Step2｜分析の切り口（規模別・チャネル別・新規既存別）
  • ✓Step2｜時間軸の設定（日次・週次・月次・四半期）
  • ✓Step3｜KDI（Key Do Indicator）への落とし込み
  • ✓よくある設計ミスと対処法
  • ✓KPIツリー設計シート（書き込み式）
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