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KPI設計・運用に関する実践的な知見を無料で公開しています。

なぜ、正しい施策ほど実行されないのか―キーエンスでの失敗から学んだ、営業マネジメントの“実行設計”

正しい施策でも実行されないメカニズムを詳しくご紹介しています。

月次受注をKGIとし、リード獲得数・商談転換率・受注率・平均受注単価に分解する営業KPIツリーの設計手順を解説。

KGIから逆算する、測定できる、行動に直結する、責任者が明確、少ない。この5つの原則を守れば、KPIは確実に機能する。

売上だけ追う、数が多すぎる、責任者が不明確、測定頻度が低い。現場でよく見る4つの設計ミスとその解決策。

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