Exponential Growth.
KPIは、
設定するものではない。
設計するものだ。
50社以上の成長を支援
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— Common Challenges —
よくある課題
KPI運用に取り組む多くの企業が、次のような壁に突き当たっています。
KPIが多すぎて、全部中途半端
20個の指標を毎週レビューしているが、結局どれも改善できていない。「全部大事」は「何も大事でない」と同じ。
OKR/KPIを入れたが、半年で形骸化
導入当初は盛り上がったが、いつの間にか誰も見ていない。「今期のKPIは？」と聞いて即答できる人がいない。
ダッシュボードは綺麗だが、見て終わり
Looker StudioもNotionも整備した。でもデータを見た後に何をすべきか誰もわからない。アクションに繋がらない。
営業の成果がトップ営業に依存
エースが売上の半分を作っている。プロセスが属人化しており、人が辞めたら売上が落ちる構造になっている。
— Root cause —
原因は「設定」で止まっていること。
KPIの「設定」と「設計」は一文字違い。しかし、この差が成果を分ける。
KPIを「設定」する
ネットで調べた指標をとりあえず並べる
「チーム全体で追おう」→ 誰の責任でもない
月次会議で数字を読み上げて終わり
半年後、誰もダッシュボードを見ていない
KPIを「設計」する
KGIから逆算し、成長ドライバーを構造化する
1指標1責任者。名前がダッシュボードに載る
週次で異常検知→その場でアクションを決める
KPIが「行動を変える仕組み」として定着する
— Design Process —
Exgrowthの設計プロセス
4つのステップで、KPIを「動く仕組み」に変える。
ゴールの明確化
KGI（最終ゴール）を数値と期限で定義する。曖昧な「成長」を具体化する。
因数分解
KGIを構成する要素を掛け算で分解。どのレバーを動かせば成果が出るか構造化する。
責任と頻度の設計
各KPIに責任者・測定頻度・データソースを紐づけ。「見えるが動けない」を排除する。
運用の型を定着
週次レビューに同席し、PDCAの質を引き上げる。仕組みとして自走する状態まで伴走する。
— Services —
KPI設計・運用支援
行動が変わるKPIを設計し、週次で改善サイクルを回す仕組みを構築する。
グロースアドバイザリー
成長のボトルネックを特定し、戦略立案から実行まで経営者に伴走する。
営業組織構築
再現性のある営業プロセスを設計し、属人化を排除する。
営業実行支援
設計だけでなく、IS代行・マネジメント代行・実行伴走まで丸ごと支援する。
— Founder —
岩田 圭弘
Exgrowth株式会社 代表取締役
大企業の数値化文化と、スタートアップでのハンズオン経験。両方を持ち合わせる強みで、机上の戦略ではなく現場で動く成長エンジンを設計します。
PIVOT出演動画
Featured Publications
— Career —
- 2009
慶應義塾大学経済学部 卒業 / キーエンス 新卒入社
マイクロスコープ事業部の営業を担当。
- 2010
新人ランキング 1位
- 2012
全社営業ランキング 1位（3期連続） → マネージャー就任
- 2014
本社販売促進グループに異動
営業戦略立案・販売促進業務を担当。
- 2015
三菱UFJリサーチ＆コンサルティング 転職
小売・医薬・建設業界の戦略策定、新規事業戦略策定に従事。
- 2016
キーエンス 復帰
新規事業の立ち上げに従事。
- 2020
クライメートテック・スタートアップを共同創業
COOとしてマーケ・営業・CS・人事・広報の責任者を歴任。2人 → 400人、T2D3超えの急成長を主導。
- 2025
Exgrowth株式会社 創業
創業1年で50社以上の企業と取引。社名の由来は「Exponential Growth」。
3期連続 営業ランキング1位 / 本社販売促進グループ 事業責任者 / 新規事業の立ち上げを経験
共同創業者として2人→400人、T2D3超えの成長を牽引。マーケ・営業・CS・人事・広報の責任者を歴任
数値化の魔力 / 仕組み化がすべて / 入社1年目の戦略 / ひたすらKPI
— Featured in Media —
— Flow —
ご利用の流れ
無料相談
30分のオンライン面談で現状の課題をヒアリング。KPIが動かない構造的な原因を特定します。
課題分析・ご提案
課題を因数分解し、最適なアプローチと期待できる成果をご提案します。
KPI設計・仕組み構築
KGIから逆算したKPIツリーを設計。ダッシュボード・レビュー運用の型を構築します。
運用定着・成果創出
週次レビューに同席し、PDCAの質を上げながら成果が出る状態を定着させます。
— Speaking & Workshop —
講演・研修
KPI設計、営業組織構築、キーエンス式マネジメントをテーマに、年間多数の講演・企業研修を実施しています。
基調講演
カンファレンス・イベントでの登壇。60〜90分で解説。
100〜500名規模の実績多数
企業研修
営業チーム・マネージャー層向けのワークショップ。
半日〜2日間のカスタマイズ対応
勉強会・セミナー
少人数でのインタラクティブ形式。
オンライン・オフライン対応
— FAQ —
よくあるご質問
Q. どのくらいの期間で成果が出ますか？
KPI設計は1〜2ヶ月で稼働開始、3ヶ月で初期成果が見え始めるケースが多いです。営業組織構築は6ヶ月を1サイクルとして設計します。
Q. どんな業界・規模の企業に対応していますか？
SaaS、人材、製造DXを中心に、ARR 5〜30億円帯の成長企業を多く支援しています。スタートアップから上場企業まで対応可能です。
Q. コンサルだけでなく実行もお願いできますか？
はい。営業実行支援として、IS代行・マネジメント代行・商談同席まで対応しています。設計から実行まで一気通貫で支援できるのがExgrowthの強みです。
Q. 既にKPIやOKRを導入済みですが、それでも依頼できますか？
むしろそういう企業こそ最も成果が出ます。形骸化したKPI/OKRを「設計」し直し、実際に数字が動く仕組みに変えるのが専門です。