受注が伸びない理由を特定する 分解ワークブック
「受注件数を増やす」を、明日の行動に変える
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主なコンテンツ
- ✓「受注件数を増やす」が打ち手にならない理由
- ✓分解が失敗する3つのパターン
- ✓掛け算分解と足し算分解の使い分け
- ✓受注件数の分解式（既存＋新規−競合負け数）
- ✓既存案件の劣化が合算で隠れる構造
- ✓見える環境をデザインする（キーエンスの日次運用）
- ✓競合負け数＝遭遇率×競合負け率の2論点
- ✓ボトルネックを比較で特定する3軸
- ✓受注件数 診断シート（書き込み式）
- ✓診断結果別・打ち手の対応表
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