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マーケ
マーケティングのKPI
認知 → リード獲得 → 育成 → 商談化の流れに沿って並べています。マーケKPIは営業KPIと一本でつながる前提で読んでください。
柱
まず読む
BtoBマーケティングKPI完全ガイド|リード獲得からMQL/SQL移行率まで
BtoBマーケKPIは「リード獲得」で終わらせない。マーケKPI=営業KPIで一本化し、MQL→SQL移行率を核に設計する方法を50社支援のKPIコンサルが解説。
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認知
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リード獲得
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育成
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商談化
マネジメント
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#AI だけ
工程1
認知
1本
用語解説
指名検索とは|「効果が測れない」認知施策・ブランディングをKPIにする方法
#AI
工程2
リード獲得
5本
ガイド
AI検索時代のマーケKPI|「順位」と「セッション」を主指標から外す設計
#AI
ガイド
リード獲得の方法とKPI|「量とCPL」から「商談につながる質」へ評価を変える
#AI
ガイド
SEOのKPI設計|順位・流入・CVRを「事業成果」につなぐ指標体系と先行指標の作り方
ガイド
広告運用のKPI設計|ROAS・目標CPA・CPCで「赤字を出さない広告」を作る指標体系
ガイド
コンテンツマーケティングのKPI設計|PVだけでは測れない「成果につながる指標」
工程3
育成
1本
用語解説
リードナーチャリングとは|メール配信を目的化させないKPI設計とAIの使い所
#AI
工程4
商談化
1本
用語解説
MQLとは・SQLとの違い|BtoBで最も詰まる「MQL→SQL」をKPIで診断し解消する
#AI
全体
マネジメント
5本
ガイド
マーケティングのAI活用|コンテンツ量産で終わらせないKPI連動の定着法
#AI
ガイド
EC・D2CのKPI設計|CVR・LTV・リピート率で「稼げるEC」を作る指標体系
#EC
ガイド
マーケティングKPI完全ガイド|リード数至上主義を脱却し、面談数×ROIで営業と連動する設計法
用語解説
アトリビューション分析とは|ラストクリックの罠を抜け、中間KPIで施策の貢献を測る
#AI
用語解説
ABMとは|ターゲットアカウント選定からKPI設計まで、営業と一体で動かす実践法
#AI
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BtoBマーケティングKPI設計ガイド
マーケティングKPIと営業KPIを1本のファネルで設計し、MQL→SQL移行率を主役指標に据える方法をまとめた資料です。
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