BtoBマーケティングKPI設計ガイド
リード数至上主義を脱却し、営業と一本化する / Vol.02
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主なコンテンツ
- ✓マーケKPIが機能しない3つの理由
- ✓分断モデルと一本化モデル／KGI→中間KPI→先行KPIの3層設計
- ✓ファネル全体像とベンチマーク／MQL→SQL移行率のインパクト
- ✓面談CPA評価／リードスコアリング／認知施策の進め方
- ✓実装ケース：BtoB SaaS企業のファネル分析
- ✓Implementation Checklist（20項目・本書独自）
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