営業AIの壁
どこまでできて、どこから人間か / Vol.04
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主なコンテンツ
- ✓なぜ「入れただけ」で終わるのか／根っこは1つ：AIに「判断」をさせている
- ✓4フェーズ×3段階評価（完全自動化／AI支援／AI代替不可）
- ✓対面商談特有の壁：データが無ければAIは何もできない
- ✓ボトルネックKPI→Primary KPI→KDIとAIの置き場所
- ✓適用事例：属人化・パイプライン・生産性の3課題
- ✓確度のズレの読み方／よくある失敗／Implementation Checklist（16項目）
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