営業組織KPI設計ガイド
営業KPIをIS→FS→マネジメントまで1本のファネルで設計する / Vol.03
PDF全17ページ無料
主なコンテンツ
- ✓営業KPIが形骸化する3つの原因／増員の罠
- ✓営業を1本のファネルで設計する／売上の分解式
- ✓IS・FSのKPI設計とファネルベンチマーク早見表
- ✓結果KPIと行動KDIを分ける／打ち手の3層構造
- ✓実装ケース：面談量がボトルネックだった営業組織
- ✓Implementation Checklist（16項目・本書独自）
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