営業理論ハンドブック
13の実証研究に学ぶ、型の作り方 / Vol.07
PDF全19ページ無料
主なコンテンツ
- ✓13研究の全体マップ（IPO＋イネーブラー構造）
- ✓受注率・ノルマ達成率はなぜ下がり続けるのか
- ✓買い手はどう動き、決裁者にいつ会うべきか（Rule of Thirds／マルチスレッディング）
- ✓売り手の型：SPIN原典／Challenger Sale／信頼形成／プロスペクト理論
- ✓資源とツール：営業時間の配分／ダッシュボード運用／生成AIの生産性
- ✓型はスクリプト——頭からおしりまで書き切って初めて実行度が測れる
- ✓13研究をスクリプトの工程に配置する対応表
- ✓Implementation Checklist（16項目・本書独自）
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