KGI・KPI・KDI・OKR 使い分けガイド
売上から、今日の行動まで
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主なコンテンツ
- ✓器と道具の区別——OKR・MBOは器、KGI・KPI・KDIは計測系
- ✓6用語 早見表（何を表すか／例／コントロール性）
- ✓なぜKPIの議論は噛み合わないのか（層のズレ）
- ✓売上を今日の行動まで落とす4層分解
- ✓プロセスKPI ＝ 面談数 × 展開率 × 展開獲得率
- ✓動かす1点を決める——Primary KPIの選び方
- ✓層ごとに、見る頻度を変える（日次KDI／週次／月次）
- ✓面談のミックス設計——比率を変えるだけで受注は動く
- ✓OKRとMBOの違い（難易度設定と評価連動の2点）
- ✓フェーズで器を選ぶ／OKRツリーにKDIまで接続する設計例
- ✓使い分けチェックリスト（9項目・本書独自）
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