営業にAIを入れて3ヶ月。商談は1件も増えなかった
営業AIを商談につなげるKPI設計ガイド / Vol.10
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主なコンテンツ
- ✓導入は進んだ。成果はまだ一握り（利用81%に対し毎日使うのは37%）
- ✓成果が出ない3パターン：管理者が情報に溺れる／導入率で満足する／削減時間で終わる
- ✓AIは新しく配属したメンバーと同じ——配属と適性を決める
- ✓AIの成果は3層で測る：利用→活動量→事業成果（計算式つき）
- ✓PoCのGO基準はひとつ。活動量が上がったか（GO／PIVOT／STOP）
- ✓活動量が上がらないなら、ボトルネック（リード・アポ）に配属し直す
- ✓管理者は全件を読まない。営業の申告とAI予測の「ズレ」だけを見る
- ✓立ち上げ期の評価への載せ方／部門別の3層指標早見表／導入計画5ステップ
- ✓書き込み式 PoC設計シート（設例の記入例つき）
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