課題
クリニック向けのマッチングサービスを展開しているが、電話でのアポ獲得が難しく、営業の型が確立していない。投資家には成長ストーリーを示す必要があるが、KPIが整理されていなかった。
気づいていなかったこと
投資家に見せるべきは「数字の大きさ」だと思い込んでいたが、実際に問われるのは再現性だった
本当のボトルネック
営業の「型」が言語化されておらず、成長ストーリーを裏付けるKPIがそもそも存在しなかったこと
アプローチ
- 1
アポ獲得の型を検証
営業時間外の直接訪問など複数の手法を試し、アポ獲得の型を検証・確立
- 2
KPIで再現性を証明
面談獲得率・受注率など主要KPIを可視化し、再現性を数値で証明
- 3
投資家向けKPIストーリーを構築
型が固まったタイミングで投資家向けのKPIストーリーを構築
成果
企業評価額
45億円
年間売上
4億円確定
資金調達時点
成果
リードインベスター獲得
投資家が見るのは「数字の大きさ」より「再現性の有無」。型を作ってから資金調達に臨むべき。
社名・業種区分は変更しています。成果数値は実測値です。