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営業職のキャリアを、数字で考える
面接を約500回重ねてきた岩田圭弘が、営業の仕事の中身と、キャリアの選び方を書きます。
- 年収・評価
営業で年収が上がる給与体系は、業界でどう違うのか｜M&A仲介・不動産・証券・保険・人材紹介を、有報で比べる
営業で年収が高い業界は、給与体系でどう違うのか。上場企業の有価証券報告書の平均年収・勤続年数と、公開されている給与体系を、M&A仲介・不動産・証券・保険代理店・人材紹介で比べます。
- キャリア設計
営業に向いていないと思ったら｜才能を疑う前に、行動量と「方向」を見直す
「営業に向いていない」と感じたときに、まず見直すことを整理します。営業は確率の低い仕事で、行動量をやって改善していける人が伸びます。一方で、プレッシャーの大きい営業に向いていない人も、正直います。口下手だった元キーエンスの岩田圭弘が、自分の失敗と、約100件・200分の電話を3日続けた経験から解説します。
- 年収・評価
キーエンスの平均年収は、なぜ2,000万円台で揺れるのか｜5期の推移と、年収を決める評価の仕組み
キーエンスの平均年収を、有価証券報告書の5期分の原本で整理します。記事によって数字が違う理由、何の平均か、中途で入る人はどう読むか、年収を決める評価の仕組みを、元キーエンスの岩田圭弘が解説します。
- 企業・業界研究
キーエンスの離職率は、公式にどこまで出ているのか｜採用FAQの「5%前後」と、有報で読めること・読めないこと
キーエンスの離職率を、公式資料にどこまで出ているかで整理します。有価証券報告書には数値がなく、採用FAQに「5%前後」という記載があるだけです。有報の従業員数と平均勤続年数から言えること・言えないことを、元キーエンスの岩田圭弘が解説します。
- 年収・評価
SaaS・ITの営業の年収はいくらか｜求人の提示額と、上場企業の平均年収から読む
SaaS・IT営業の年収を、求人42件の提示額と上場SaaS企業10社の平均年収から整理します。数字が3種類あって別物であること、年収の差が評価の仕組み（行動量と成果の比率）で決まること、求人で確認すべき3点を、元キーエンスの岩田圭弘が解説します。
- 企業・業界研究
キーエンスは激務なのか｜「きつさ」の正体は、行動量と成果の評価の仕組みにある
「キーエンスは激務」と言われる理由を、労働時間ではなく評価の仕組みから読み解きます。行動量を評価に入れる設計、最初は行動量と成果が半々で、グレードが上がるほど成果の比率が上がる仕組みを、元キーエンスの岩田圭弘が解説します。
- 企業・業界研究
キーエンスの営業は、訪問の前日に何をしているのか｜外報に見る「仕組みで売る」仕事の仕方
キーエンスの営業は、訪問が終わった夕方ではなく「訪問の前日」に上司へ報告します。外報（がいほう）という帳票の設計から、営業が「個人の勘」ではなく「仕組み」で回っている会社かを見抜く3つの質問まで、元キーエンスの岩田圭弘が解説します。
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